Trattare senza svendersi

«Va bene, troviamo il modo di farlo». È una risposta che potresti finalmente sentirti dare da chi, fino a poco tempo fa, continuava a rimandare una tua richiesta. E non parlo necessariamente di una promozione o di un aumento. Magari hai bisogno di una persona in più o di un contributo economico per portare avanti un’iniziativa. Ebbene, intorno a mercoledì 4 qualcuno potrebbe mostrarsi più disponibile del previsto, concederti un budget, o rivedere a tuo favore condizioni che sembravano già stabilite. Anche se lavori in proprio, un socio o un collaboratore può decidere di investire maggiormente in un’attività che sta dando buoni risultati. Insomma, le soddisfazioni delle ultime settimane possono cominciare a tradursi in vantaggi concreti, e questo è sicuramente un bel passo avanti!

Penso anche a chi aveva inviato un curriculum o si è proposto tramite amici per un lavoro, perché in questo momento posso arrivare chiamate per colloqui e confronti. In generale, però, ti chiedo un po’ di attenzione in più nelle trattative. Ognuno, si sa, tira l’acqua al proprio mulino, e qualcuno potrebbe provare a giocare al ribasso o metterti alle strette chiedendoti quanto vale il tuo lavoro. Ecco, non farti trovare impreparato: prima di ogni incontro, chiarisci bene cosa vuoi ottenere, fin dove sei disposto a trattare e quali condizioni, invece, non intendi accettare. Perché una buona occasione va colta, ma non a qualsiasi prezzo.